侯延鹏's Blog

如果你在使用 Google Adwords , 你可能发现或者已经看到或者听到了GOOGLE 今年4月1日对 Google Adwords 的政策的一些改变, 如图:

Important Change to URL Policy Enforcement
Starting in April, display URLs for new ads will be required to match their destination / landing page URLs, without exception. Please adjust your URLs accordingly when creating new ads.

意思是: 从4月1日起, 新广告显示的网址 URLS 需要跟他们的目标页/登录页的链接匹配, 没有任何例外. 请创建新广告的时候使用新规定.

以下是一些关于如何应对这个改变的想法:

1. 对于哪些使用直链的人(direct linking)
我们有很多朋友使用链接直接链接到”affiliate”联盟营销商家的页面, 我们有3种方法可以应对.

第一: 改善你的 Adwords 广告, 是它比你的竞争对手排名高. 你可以通过修改该广告词等方法提高你广告的CTR点击穿透率, 由此你的广告排名也会上升. (关于如何修改和改善Adwords, 各位可以到英点的论坛下载 Beating Adwords 2008中文版, 里面有详细的步骤和图片解说). 如果你这样做, 你可以使用商家的展示URL和你的代理链接”affiliate link”, 你的广告将会在其他的竞争对手前显示.

如果商家在使用同样的关键词给他们自己做广告, 我目前还没有什么办法来应对. 通常如果你的广告比商家本身的广告还前,他们可能会非常恼火,然后把你踢出他的代理行列.

但是, 如果你就是在和其他和你一样的做代理的人竞争, 改善一下你的广告词会对排名有非常大的帮助.

一个事情你应该认识到, 从google 的核心产业盈利角度看, google并不是不喜欢联盟营销 “affiliate market”. 营销联盟通常在市场表现的很低效. Google 不喜欢低效, 如果google 可以在对待普通publisher的时候 把营销联盟的广告踢出在外, 他们可能会更高兴的这样做.

做为直链的”affiliate”, 你将面临一场硬仗. 不是说这个仗不能打, 从google多年的一贯作风来看, 他们会让做直接链接的代理们非常难受.

你可以或者继续做直链, 打一场硬仗, 或者选择一些其他的google还没有注意到的地方或方式来做.

从这点来说, 这个就好像adsense 死的那一刻. Google 已经明确表明, 他们不喜欢刻意的为了adsense而作的网站 (MFA sites). 他们作出的改变使页面产生器产生的网站难以存活. 聪明的人会改变他们的模型. 其他的会继续用软件来产生大量页面来投机, 因为这样做是最简单的做站方式, 但是这部分人真正的在挣扎, 残喘的活在google的边缘.

第二: 创建你自己的域名. 你有几个选择来做这个. 你可以建立一个简单的 iframe 登录页, 页面上就一个页面, 然后包含这个 iframe. 在iframe的 “src=” 部分, 放上你的代理链接 affiliate link. 有时这种方法很奏效, 有时候没有用. 我目前还没有弄明白google在新规定中如何对付这个做法. 但是, 这样做, 你可以使你的广告的 展示链接 display URL 和实际页面相同, 正好符合google的法则.

你自己的登录页另外一个选择是, 给你正在努力创建的交易加上一些价值. 做为一个”affiliate”, 你在努力把买家 A 带到产品B产生购买. 如果你仅仅提供一个产品B的链接, 你此时给产品增加多少价值.

但是, 如果你能给顾客A一个原因去买产品 B, 你给整个交易就增加了价值, 你也就开始给你自己的生意积累能量了.

这样做, 你就脱离了google 正在努力打击的人群, 而加入到了google喜欢的人群中 – 信息提供者 (information providers).

Google 知道人们来到网络中寻找信息的第一个原因. 他们也知道非常困难去找到一个给你好的信息而不是尽量卖你东西的人.

他们也知道购买过程的前2步是寻找信息. 如果你能是那些提供信息使人信任的人, 顾客们也就非常可能准备从你这里购买.

你怎样给一个人一个原因去让他购买呢?
以下是一些主意:

写评测, 告诉他们哪个产品是最好的
同意帮助解决一个他们已经有的问题, 告诉他们如果通过你的链接购买后, 你将给他们解决问题的方案.
给他们一些免费的东西 (报告, MP3, DVD等) 可以解决部分问题, 然后告诉他们再买产品B就可以完全解决问题.
写一个个人经历, 告诉他们通过产品B, 你如何解决你类似的问题的.

还有其他很多方法, 最关键的还是登录页 landing page, 努力做好他, 你将会有惊喜发现你的销售转换率会有明显的不同. 关于 landing page 的优化, adwords 的使用, 技巧等, 请查看英点的 Beating Adwords 2008中文版, 这是想做 CB, CJ 联盟营销朋友必看的一本书.

第三: 可以试试障眼法cloaking.

你可以做一个登录页, 仅仅有和你广告的关键词的内容在上面, google 将会给你一个非常高的质量分 quality score. 然后 cloak 障眼这个页面 (或者通过转向或其他方法, 有一些软件可以帮你做) 到你的代理页面. 这种方法可以让客户跳过你的登录页直接来到商家的网站,但是通过你的代理链接. Google 会认为客户来到的是你的URL, 因为你的目标URL destination URL是你自己的域名.

请注意, 这种方法google 并不喜欢, 人们叫他黑帽子戏法 black hat, 你有可能因此遭到GOOGLE的惩罚. 但是很多人仍然在使用, 他们就喜欢这样的伎俩.

哑哑本人不推荐 Black Hat, 除非你想打一枪换一个地方, 短期做个网站和域名, 挣点钱就都不要了然后换新的. 对于那些想长期发展的朋友, 做google喜欢做的事情,和google 成为朋友, 你的网站也会长期稳定发展.

2. 对于那些使用 ADWORDS 测试产品的人

Brian Todd 写了一个很好的文章, 大家可以去看下, 我以后有空可以给大家翻译一下.
how to split test url’s using Adwords
http://www.perrymarshall.com/adwords/domains.htm

3. 使用 Yahoo或者MSN显然这不是一个对付google新政策的好办法, 但是我认为大多数的”affiliate” 们都完全的忽视了Yahoo和MSN的PPC. 这是错误的.

虽然他们没有google那么多的流量, 使用起来也没有google系统那么人性化, 但是我一直发现他们的转换率conversion更好些. 花更少的钱+更高的转换率 = 高 ROI (Return On Investment 投资回报率)

总结: 我能说的就是, GOOGLE 表明的是新政策只影响那些在4月1日之后创建的新广告, 对之前的广告不会有任何影响,至少到现在还没有. 但是从一贯的经验来看, google 早晚要把此政策应用到所有广告上, 你最好还是趁早行动.

看到有很多朋友问如何做CB, 或者如何放代理链接, 和CB上那些 % 都什么意思. 其实读一下 Beating Adwords  和一些文章,里面写的很清楚. 做网赚的过程是一个缓慢的过程, 学会自我学习, 学会如何去迅速的找到自己需要的知识很重要.

第三个方法，过一段时间数天至数月不等，Google就会查到，然后就是$10 起步价的惩罚。如果屡犯，帐号就没了。

通常不会等到数月那么长，因为如果那个关键字赚钱，肯定有其他人和你竞争，当竞争对手发现时，肯定会给GG报告，后面的不用我说了。

MSN就不用说了，流量太少了，我做的几个广告，现在都不想看了，有几个月没登录。另外做过三线的Ask广告，烧了几百刀，只销售了几十刀的东西。一些在GG上有销量的词，在这些三线广告商上，一个月才展示数十次。

当然，存在就有他们的道理，想赚大钱的，GG才是王道，有时间的，可以试试这些广告商，毕竟流量少，烧钱也比较少。